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      真正的萬億市值——巨頭卡特彼勒經久不衰有何秘籍?


      發布時間:2023-03-09 12:09

      來源: 原創

      作者: 李佳洛

      2022年,我國工程機械行業國內巨幅下滑,龍頭企業營收凈利潤下降明顯。但我們把目光轉向國際上時,情況卻有所不同,各大廠商業績亮眼。

      拿全球工程機械龍頭企業卡特彼勒來說,2022年全年銷售和收入為594億美元,較2021年的510億美元增長17%。僅在2022年第四季度,卡特彼勒的工程機械業務營收為68.45億美元,同比增長19%。

      2022年至今,卡特彼勒在股票市場表現也非常強勁,按照250美元/股計算,總市值已經超過萬億元人民幣,是真正的萬億市值工程機械企業,而不是若干年后愿景規劃的畫大餅。

      這樣的成績讓卡特彼勒公司董事長兼首席執行官安博駿都表示:卡特彼勒全球團隊實現了公司近百年歷史上最好的年度業績之一。

      從1925年成立到現在,卡特彼勒已經經過了98個年頭了。要知道,世界500強企業平均壽命為40-42年,極少有企業能生存超過75年,而卡特彼勒,這家在2021年還位居《2021胡潤世界500強》第123名的工程機械企業,近十年來一直霸占全球工程機械50強榜首位置的百年企業,它為什么能夠經久不衰?

      俗話是,知己知彼,百戰不殆。我們先來了解一下卡特彼勒的發家史。

      在1925年成立初期,卡特彼勒還只是一家以農業拖拉機為主的中等規模公司;后來在第二次世界大戰期間,受戰后重建和城鎮化影響,工程機械產品需求激增,卡特彼勒憑借在推土機技術上的先發優勢,一躍成為了行業內的絕對龍頭。這種情況持續到了20世紀80年代,之后卡特彼勒進入了低谷期,一方面由于美國工程機械下游逐漸由基建轉為房地產,推土機逐漸被淘汰,挖掘機成為行業新寵;另一方面,小松憑借在液壓技術上的優勢,崛起占領了美國市場。那段時間,卡特彼勒幾經虧損。市場份額也逐漸流失。2000年以后,卡特彼勒開始注重商業模式的變革,由單純的工程機械生產企業轉變為綜合性服務商;雖然宏觀經濟持續波動,但卡特彼勒憑借核心技術研發、產品多元化和強大的核心零部件業務和售后服務體系,多年來持續保持著龍頭地位,不可撼動。 

      幾經波折,終成霸主。

      卡特彼勒的成功絕非偶然,下面我們就來為大家分析一下。

      卡特彼勒憑什么一直這么好?

      對中國工程機械企業發展又有何啟示?

       

      01 提高國際化程度,抵御本國經濟周期性波動

      卡特彼勒國際化程度非常高,2016-2021年卡特彼勒海外營收來自歐洲、中東、非洲、拉丁美洲以及亞太地區,占比維持在50%以上,并仍呈上升趨勢。2021年卡特彼勒海外營收占比56.86%,創近6年新高。其銷售區域分散,對美國本土市場依賴性較低。

      國內方面,受2021年行業周期性下滑和自身發展影響。國內龍頭企業積極拓展海外市場。但相對而言,國內企業海外銷售占比和國際化水平仍有待提升。

       

      02 掌握自主核心零部件生產技術,提高自制化比例

      卡特彼勒多年來一直保持較高的研發投入,2021年卡特彼勒的研發費用率保持在3.3%,為公司長期領跑行業奠定了堅實的基礎。2021年國內工程機械龍頭企業自主研發投入占比均在5%以上,雖然超過卡特彼勒,但其絕對值遠遠低于卡特彼勒。

      核心零部件作為工程機械產品的重要組成部分,穩定供應鏈,保持核心零部件的自制化,有利于提高其產品的核心競爭力。而我國工程機械高端核心零部件長期依賴進口,核心零部件全部是國產產品的少之又少。如果想要超越卡特彼勒,核心零部件萬萬不能受制于人,如此看來,中國工程機械高端核心零部件的發展之路任重而道遠。

       

      03 強大的代理商網絡和售后服務體系

      卓有成效的全球代理商網絡,是卡特最重要的核心競爭力之一。代理商是制造商與客戶之間的橋梁,為客戶提供售前及全生命周期售后服務,包括機型選擇、操作培訓、設備租賃和融資、零配件和維修售后服務等。在工程機械后市場,設備需要維修和更換零部件,兩項業務需求都會持續不斷為卡特和代理商帶來商機。

      在2008-2009年的經濟大衰退期間,卡特彼勒的部分設備銷量大幅下降了60%左右,但是由于其零部件及售后服務的收入較高且具有持續性,在卡特彼勒及其代理商熬過大蕭條時期發揮了至關重要的作用。

      國內龍頭企業在國內布局均較為完善,在海外布局也在持續加速。21世紀以來,國內龍頭企業通過不斷的并購海外企業,建設海外基地,打造本土化團隊,來加速國際化進程。目前,三一重工、中聯重科、徐工機械和柳工等企業都在持續進行海外布局,完善代理商網絡。

       

      04 多元化的產品布局

      卡特彼勒收入多元化,主要來自三個板塊,建筑機械、礦山機械和能源以及運輸機械,還有少部分的金融服務。卡特彼勒主營業務十分突出,上述產品合計收入占比約95%,多年來公司在多元化方面始終圍繞建筑機械進行,選擇十分謹慎。

      國內方面,國內工程機械企業則各有所長,其中三一重工主要產品為混凝土機械和挖掘機械,中聯重科主要為混凝土機械和起重機械,徐工機械主要為起重機械和鏟運機械,柳工主要為挖掘機械和鏟運機械。

      卡特彼勒的業務構成是“工程機械”+“礦山機械”。而國內企業大多數企業均是“土方機械”+“混凝土機械”+“起重機械”的產品結構。國內企業在產品多元化布局上仍有待完善。

       

      卡特彼勒的發展經歷了“本土發展+國際發展+全球供應”三個階段,而我國正處在本土發展和國際發展的中間階段,要在未來實現持續發展,卡特彼勒的經歷,無疑極具借鑒性。目前,我國工程機械企業類似于21世紀初期的卡特彼勒,但外部環境更加優越,國內企業有望借助優越的外部環境實現彎道超車。我國工程機械企業應在國際化布局、核心技術研發、代理商網絡、產品多元化方面加大力度,這也是我國企業與國際巨頭之間的差距所在。看到差距,縮小差距。接下來,就看中國工程機械龍頭,如何在前輩走過的路上,闖出自己的一片天。

      (責任編輯:休魚)



      關鍵詞: 萬億,卡特,工程機械,企業,核心,零部件,機械,核心零部件,自制化,多元化,卡特彼勒

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